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2014十全街风云录
发表时间:2015-01-05|文章出处:博观拍卖

 

      对于广大的玉器爱好者和从业者来说,十全街并不是个陌生的名字。这条2014年以前还是以服装业为主的时尚街,于2014年初掀起了一股“玉器潮”,大大小小的玉器工作室如雨后春笋般蜂拥而出。据不完全统计,从2014年春季到冬季,累计开业的玉器工作室共有120余家,形成了一条以相王弄玉器城为中心,西至南园宾馆,东至护城河的玉器一条街。经过一年的经营,十全街已经成为了一条发展最迅速、特色最突出、在玉器行业中极具风向标作用的特殊街区。

 

      但是销售的遇冷似乎与工作室的兴盛形成了反比。随着经济大环境的持续低迷,玉器市场也在不断进行着调整,市场去泡沫化步调的加快,也进一步加剧了玉器市场的萎缩。在玉器市场的持续疲软中,十全街原本就存在的玉雕作品雷同化的问题越发突显,这也加剧了十全街市场交易量的下降。大量同质化的玉雕产品堆积滞销,使得市场产生了严重的供过于求的局面,由此所导致的商家收益的大幅下降,也使得经营者开始感到了与最初预期的巨大落差。而让经营者倍感压力的,还有经营成本的进一步攀升。以房租为例,2014年春天之前,十全街一套140㎡的铺面年租金仅为7~8万人民币。而2014年春后则一路上扬,现年租金已经飙升到20~25万人民币,再加上原料采购和人工费用,使得十全街玉器工作室的运营成本大幅增加。成本的增长和收益的下降使得越来越多的商家感到力不从心,2014年年底,十全街部分玉器工作室出现了停业现象,而即使仍在经营的商家也大多做好了关门过冬的打算。

 

      在市场的日渐萎缩下,无论是直接进行玉器销售的商家还是加工销售一体化的工作室,亦或是仅仅从事玉器加工的门店,都受到了不同程度的影响。作为市场终端的玉器销售商家,因为对市场的依赖性最大,市场的好坏直接影响到此类商家的生存,所以他们对于市场的冰冷感受最为真实,所受到的影响也是最大。这类商家在“寒冬”中苦苦挣扎,甚至有人以卖房卖车作为支撑来等待市场的回暖,可惜很快他们就发现春天似乎离他们还很远,市场的回暖更是遥遥无期,幻想破灭的他们只得在2014年底开始了关门过冬的过程。而对于加工销售一体化的工作室来说,市场的不景气加上营销经验的不足,使得在商品流通环节赚取更多利益的想法破灭,原本应该获利的环节成为市场的鸡肋,只得在进退两难中挣扎求生。相比较而言,反倒是单一从事玉器加工的门店所受的影响最小。由于身处于市场末端,发展滞后等原因,此类商家尚未感受到市场的寒冷,依然可以从玉器加工环节获得一定的收益,生存状态尚且良好,但由于市场大环境的低迷,如果未能提升自身技艺和形成独特风格的话,受到市场的冲击不过是时间早晚的事情。

 

      面对着市场的持续低迷,及时做出合理的、有序的、规范的调整是必然趋势。作为单一从事玉器加工的门店,提高自身的加工技艺,找到自己的独有风格,降低经营的成本是在 “寒冬”中生存的保证;而作为加工销售一体化的工作室,要么提升素质进入到更高阶层的商业环节,争取更大的生存空间,要么重新退回加工的环节;而就市场终端的玉器销售商家来说,要么直接退出市场,要么提高产品的个性化,找到性价比好的好作品,才能够继续生存。总的来说,在玉器市场的不断调整和消费者日益挑剔的大环境下,只有对经营模式、产品设计、营销理念和原材料的选择上不断创新,降低成本和利润预期,积极地适应市场的改变,才有可能在市场的“寒冬”中存活下来。而那些一味的抱残守缺,固步自封,仍旧抱着市场回暖的幻想,以现有的产品等待市场的转变的商家,很可能在不远的未来就会发现,他们的产品已经不符合市场的需要,他们的水平也已经跟不上市场的步伐,回归“春天”的市场已经没有他们的容身之地,最终被市场无情地抛弃。


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