拍卖公司将拍品集中展示，为买家提供了良好的收藏渠道，为委托方提供了变现的平台，看似简单中介行为，却以润物细无声的方式不断影响行业的发展。目前国内系统地有规模地拍卖当代玉雕艺术品的主要有北京博观拍卖和杭州西泠拍卖，且均以当代玉雕大师及名家的作品为主要拍品构成，多直接征集于玉雕工作室，避免了中间环节给客户带来的各种成本，保障了拍品的品质，为客户提供了更方便可靠的收藏渠道。拍卖公司的正规化及专业化，并通过一系列有计划的活动和拍卖会运营，不断影响着玉雕行业的各个方面。

拍卖推动玉雕产品的发展

1、  拍卖推动产品的进步

目前的当代玉雕艺术品拍卖会均以中国玉雕大师及名家的作品为拍品主要构成。拍卖会将众多大师名家精品聚集在一起，不同作者的作品又各具风格和艺术特点，尤其是个人专场拍卖上个人作品集中展示，对于创作者来说，是一种互相借鉴和学习的机会，尤其对于刚入行的玉雕创作者来说，更是一个难得的学习机会。因此，当代玉雕艺术精品拍卖会也是一场行业互相学习的平台。

2、  高成交额一定程度上影响产品的创作方向

高成交额代表了买家和市场对作品的肯定，对玉雕创作者来说具有很重要的参考意义，在作品的艺术表现和题材选择等各方面都有借鉴作用。如市面上常会见到一些玉雕大师的仿品，这其实也是这种影响的一种表现。若能在借鉴的同时融入自己的创作理念，便能催生出一种新的艺术风格甚至创作流派的产生，推动玉雕作品的发展。因此，拍卖会的高成交额作品能够影响甚至带动行业的审美取向，影响玉雕创作走向。

拍卖推动玉雕创作者的发展

1、  为玉雕创作者拓展客户

直接征集于工作室的优势在于来源直接，省略中间环节，因此在拍品价位上更有优势，且在工作室挑选的空间大，能为藏家征集到更多精品。对于工作室来说，拍卖会自然也就成了其销售作品的另一渠道。拍卖会上的买家群体具有广泛性，相较于玉雕工作室单一的销售渠道，拍卖会上买家来源地区的广泛性以及各买家自身品鉴能力的不同等多元因素无疑增加了作品成交的可能性。因此，拍卖会为委托方和竞买人都提供了更多的便利。

2、  推动玉雕创作者的创作发展

拍卖会上不同作者的作品和不同的艺术风格都能够给予创作者更多的灵感和触动，能够不断为玉雕创作者提供创作食粮。

其次，拍卖会上作品的成交价格可作为玉雕创作者作品的市场反应晴雨表，通过成交与否及成交价格来判断作品的市场认可程度，调整创作方向。如当代玉雕精品无底价拍卖会，以无底价方式起拍，最终的价格完全由买家来定，但无底价拍卖会的参与门槛低，参与人数多，在竞买人气足够的前提下，作品成交状况更能直观地反映出市场对作品的看法。因此，通过这样的拍卖会，玉雕创作者更能直观了解作品的市场接受度，从而思考自己的创作方向。

3、  为玉雕创作者宣传品牌

拍卖会是为买卖双方提供交易平台的地方，因无法与创作者详细交流，买家只能直观地通过作品来了解创作者的整个艺术状况，那么作品的品质就决定了买家对该创作者及其作品的整体评价，尤其对于新买家来说，第一印象尤其重要，直接影响了其购买意向及其对创作者的忠诚度。因此，从这一层面来说，拍卖会对于工作室来说又不仅仅是销售的渠道，更多的是展示和宣传的平台。

拍卖会固然可以让创作者获取一定的物质收益，在这个时时注重品牌建设的时代，我们更应该意识到，拍卖会是一次直接面向公众的机会，接受市场的考验，更应该注意的是在公众面前的形象展示，注重创作者艺术形象的宣传和品牌的建设，而非简单地销售作品。对于已经颇有声誉的名家和大师来说，这是展示艺术风格和特点的平台，是新品发布会，是建立品牌形象和扩大品牌知名度的机会，是维护和发展客户的途径，是发展方向的探索；对于正在成长中的玉雕工作者来说，拍卖会是展示和推销自己的机会，是检验自己作品认可度的平台。因此，不同于一般藏家委托方，拍卖会对工作室来说，更应该是秀场，而非卖场，秀的是技艺水平、是创意能力、是艺术感、是思想性、是敏感性。通过拍卖会获取市场讯息，提升创作的源动力，明确玉雕发展方向。

拍卖推动玉雕市场的发展

1、  影响买家的收藏观

当代玉雕市场发展迅速，在市场行情火热的同时难免也有一些滥竽充数之辈误导买家，买假买错的不在少数，买得好的是少之又少，逐渐地让买家藏家对玉雕艺术品行业望而生畏，久而久之将影响当代玉雕艺术品市场的健康发展。拍卖会为买家提供了一个正确可靠的收藏渠道。首先拍卖公司在征集拍品时就为客户把了第一道关，甄选伪品，因此，保证了拍品的真实性，为买家提供了正确的购买渠道，以避免买假买错事件的发生；其次，目前的玉雕拍卖公司均以拍卖当代玉雕大师及名家的作品为主，以无底价及专场拍卖形式为主，当代玉雕大师和名家的作品基本上能够代表当代玉雕行业的水平，因此，聚集众多大师和名家的作品的拍卖会，能够让买家藏家对中国当代玉雕行业有一个整体的认识，系统地了解当代玉雕艺术品的整体状态，了解玉雕艺术品高端精品的水平，不至于轻易被误导；另外，买家通过不断地参加这样的拍卖会，与专业人士的交流，能够纠正收藏误区，提高收藏鉴赏水平。例如对于不同产地的料的认知，很多买家都会认为新疆和田籽料是最好的，其实不然，每个产地出产的料中都有非常顶级的，甚至是多年的行家都无以区分的，在拍卖会上，青海料、俄料以优质和田籽料的价格拍出的案例也不在少数。如此等等，拍卖会能够纠正买家的收藏误区，让买家正确地了解当代玉雕行业和玉雕艺术品，引导买家的收藏观。

2、  活跃市场氛围

无底价形式的拍卖会在2008年由北京博观拍卖首次发起，经过几年的发展已然成为当代玉雕艺术品拍卖中一个重要的场次，并逐渐发展到其他艺术品门类的拍卖中。无底价拍卖会的竞拍门槛低，保证金少，成交均价也不高，人人都买得起当代玉雕艺术品，这样的无底价拍卖会以聚人气活跃气氛为首要，尤其在当下这样的经济环境下，玉雕行业市场也受到影响，在这样的情况下，当代玉雕作品无底价拍卖会不断推出大师及名家精品小件，场场获得了火爆的人气，竞拍氛围良好，给予玉雕创作者、玉雕经营者及买家足够的信心。

3、  分析市场走向，推动理论建设

拍卖成交价格是一定阶段市场的反应，其受到了作品、环境等各种因素的影响，因此，一定量的拍卖成交数据能够作为经营者分析市场发展的重要依据。同时，拍卖价格是公开的，有据可查的，可以作为学术研究的重要资料。玉雕市场在近十年得到了迅速的发展，但玉雕行业的理论建设却远不及玉雕市场的发展，因此，玉雕拍卖会上的拍品及拍卖成交价格可以为玉雕产品及市场的理论建设提供重要的资料。

4、  推动新产品的市场发展

一些新的玉石品种由于受到各种因素的限制，未能像翡翠、白玉一般被大众认识和认可，通过拍卖会的平台，一些地方独有的玉石品种如独山玉、玛瑙等玉雕精品就能够走出当地，走向全国，让大家熟知；另外，对于这样具有区域性认知的玉石品种，其价格往往有很大的争议，通过拍卖会这种公众行为，也能够对这些小众玉雕品种的市场价格定位起到建议性作用。近几年来，南红玛瑙得到了众多藏家的瞩目，但关于南红玛瑙的价格却是商家们各执一词，同样品质的南红玛瑙作品在不同处的价格迥异并非鲜见，在这种情况下，推出南红专场拍卖将有助于建立南红玛瑙的市场价格体系，推动南红玛瑙市场的规范化和可持续化发展。

拍卖会看似是一个简单的委托方与竞买方的中介机构，但通过一系列有计划、有组织的行为，能够对行业中的各个环节起到推动作用，不断影响到行业的的发展。